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    2018年10月国际商务谈判

    卷面总分：100分     试卷年份：2018    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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    试题序号

    尼尔龙伯格的名著是

    • A、《谈判的方法》
    • B、《谈判的艺术》
    • C、《谈判的技巧》
    • D、《谈判的程序》
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    简述国际商务谈判的PRAM模式是怎样运转的。


    在商务谈判中，迂回入题的方法包括

    • A、.从自谦入题
    • B、从题外话入题
    • C、从天气状况入题
    • D、从介绍己方谈判人员入题
    • E、从介绍己方经营状况入题

    以下情形中，己方应先报价的是

    • A、己方谈判实力强于对方
    • B、对方比已方更了解行情
    • C、对方比已方更内行
    • D、已方是买方
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